מדריך מזורז למכירה טובה ב-8 שלבים פשוטים

מדריך מזורז למכירה טובה ב-8 שלבים פשוטים

מכירה טובה ב-8 שלבים פשוטים

במאמר קצר זה נספר לכם על שמונה שלבים פשוטים לתהליך מכירה יעיל על פי קורס מכירות באתר ALRO.

שלב 1 – איסוף נתונים

לפני שאתם מנסים למכור משהו למישהו, חשוב שיהיה לכם מספיק מידע כדי לצאת לדרך.

במילים אחרות, תהליך המכירה שלכם חייב להיות מבוסס על המידע הנכון.

לדוגמא, באיזו גישת מכירה תנקטו? איך תתחילו? באיזה שלב תנסו לסגור את המכירה?

עריכת מחקר ראשוני תניב לכם שפע של מידע שיהפוך את התהליך ליעיל יותר.

שלב 2 – תלמדו את הצרכים והתסכולים של הלקוח

על מנת שתוכלו לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלכם לקנות מכם, אתם חייבים ללמוד להכיר את הצרכים והתסכולים שלו.

עליכם לחשוב איזו בעיה אמיתית אתם יכולים לפתור עבורו, ואיך הפתרון שלכם ישנה את החיים שלו.

שלב 3 – מציאת טריגרים רגשיים

איתור הכפתורים הרגשיים של הלקוח הפוטנציאלי שלכם יאפשרו לכם לשכנע אותו ביתר קלות וביתר יעילות.

לדוגמא, אם אתם מנסים למכור למישהו מערכת אבטחה, יועיל לכם לדעת שמדובר באבא מסור שיהיה מוכן להשקיע הכול על מנת להגן על המשפחה שלו.

שלב 4 – תבינו היכן הלקוחות הפוטנציאליים שלכם נמצאים

כחלק מהמחקר ואיסוף המידע שלכם, חשוב שתלמדו לעומק על כל המקומות שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מרבים לבקר, בין אם פיזיים ובין אם וירטואליים.

בדרך זו תדעו איך ומתי לגשת אליהם בצורה היעילה ביותר.

שלב 5 – הכנת רשימה

לאחר כל המחקר, יש בידיכם מספיק מידע כדי ליצור רשימה של לקוחות פוטנציאליים.

בגלל שתהליך המכירה איננו מדע מדויק, חשוב שתדעו שלא תצליחו למכור לכולם.

שלב 6 – אסטרטגיה

תגבשו תכנית אסטרטגית שכוללת את כל שלבי המכירה, למן יצירת הקשר עם הלקוח ועד הסגירה.

שלב 7 – תוודאו שאתם יכולים לעזור

כדי להצליח בטווח הארוך, חשוב שלא תמכרו לכל מי שמסכים, אלא רק למי שאתם יכולים לעזור לו באמת.

שלב 8 – סגירה

לאחר שאיתרתם את הלקוח המושלם, זה שאתם יודעים שיפיק תועלת ממה שאתם מוכרים לו, זה השלב שבו אתם והלקוח מוכנים לסגור את העסקה.

לעוד מידע, בקרו באתר https://alro.co.il/

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn
Pinterest
יונית לוי-נחשון

יונית לוי-נחשון

יונית לוי-נחשון מעבירה סדנאות, הרצאות וחוגים בכל רחבי הארץ לצורך התנהלות פיננסית נכונה וכלכלת הבית. יונית היא בעלת תואר שני בתחום מנהל עסקים מאוניברסיטת בר-אילן, ובעלת מספר תעודות בתחום ייעוץ השקעות וכלכלה. בזמנה הפנוי היא מקדישה את זמנה לכתיבת מאמרים בנושאי צרכנות, קריירה ועוד

השארת תגובה